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Descrição do cargo de gerente de vendas de Software

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Vendas e marketing

Gerentes de vendas de software supervisionam a equipe de vendas responsável por fielding perguntas pré-vendas, fazendo e fechamento de vendas e prestação de assistência técnica de suporte para software de computador. Os tipos de software vendido podem variar bastante, de programas de nível de empresa – como cliente relacionamento gestão e empresa planejamento de recursos produtos – produtos de auditoria interna. Algumas empresas vendem específicas, produtos para grupos de clientes de grande, de marca e outros oferecem software personalizado de forma individual.

Direitos

O papel do gerente de vendas de software tem muitas facetas. Vendas de software são geradas usando uma variedade de técnicas, incluindo telemarketing, campanhas de email, a venda direta (para software de grande porte) e vendas on-line. Os funcionários devem ser alocados para facilitar todas essas funções, e é o trabalho do gerente para garantir que todas as funções de vendas operam com eficiência e eficácia. Os gerentes devem ter experiência em programação de computadores e devem ser capazes de responder as questões mais técnicas, como também treinar toda a equipe de vendas para fazer o mesmo. Seleção e contratação assume uma nova dimensão na indústria de software, como os gerentes devem ser capazes de medir o nível de conhecimento técnico e experiência em novos candidatos muito rapidamente. Gerentes de software devem ser capazes de projetar e implementar métodos de vendas verdadeiramente originais e devem adaptar continuamente departamento procedimentos e estruturas para atender às novas demandas.

Requisitos/compensação

-Graduação ou MBA com de experiência pelo menos dois anos em posição relacionado. -A capacidade comprovada para atender e exceder as cotas enquanto estiver trabalhando em um ambiente de ritmo rápido de alta pressão. -Associações e contactos indústria são uma vantagem. -Muitas empresas de software são muito pequenas, e cada gestor de nível superior deverá seguir a ética do trabalho do fundador da empresa. Isso muitas vezes pode significar longas horas (mais de 40 por semana), mas o potencial de compensação lucrativo de bônus também está presente. -Início média salarial é de $ n/a a US $ n/a com benefícios para a saúde.

Outlook/Previsão de emprego

Ao contrário dos tradicionais de gestão de vendas, posições, software, gerentes de vendas são susceptíveis de encontrar-se subordinado diretamente ao CEO ou o fundador da empresa, uma vez que uma grande maioria das empresas de software são relativamente pequenos. Isso pode ser uma oportunidade ideal para solidificar a sua posição dentro da organização e pode fornecer muitas oportunidades de avanço. Muitas pessoas têm usado a experiência adquirida em uma posição de vendas de software para iniciar sua própria empresa de software também. O número de empresas de software no mercado continua a crescer, e os gerentes de vendas de software vão continuar a ter uma abundância de novas oportunidades no futuro.

Possibilidades

Gerentes de vendas de software trabalham em uma variedade de indústrias, como o próprio software pode ser usado para revolucionar as práticas de negócios em quase todo o campo. Software para dispositivos médicos, bem como a gestão de saúde e seguro é muito popular, como é um software para automatizar as atividades de produção e integração de cadeias de suprimentos. Dependendo da indústria servida, o grupo de consumidores alvo irá variar amplamente também. Software pode ser vendido e licenciado para grandes empresas que queiram integrar seus produtos com seus próprios desenhos. Alguns tipos de software são comercializados diretamente para os usuários de negócios, principalmente os CIOs e CFOs. Outros são direcionados diretamente ao consumidor, como utilitários que aumentam a velocidade de computadores e conexões de Internet de casa.

Como começar

Se você tem um gerente de vendas experiente, mas falta técnica perícia considere as dicas a seguir para guiá-lo para a indústria de software.

-Aprenda um linguagem de programação de computador. Um pouco de pesquisa em que linguagens de programação são novos e populares para aplicações de negócios irá ajudá-lo a decidir o que aprender.

-Obter a certificação. Estudar e ganhar algumas certificações de computador, como A +, + NET, .net ou CCNA.

-Fazer contatos. Apresentar-se em expos comércio e tecnologia e participar de fóruns de discussão sobre questões técnicas. Contactar a contratação de gerentes em empresas que lhe interessam e quais qualificações técnicas específicas que estão procurando.


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