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Como ser um representante de vendas de produtos farmacêuticos

Ser um representante de vendas farmacêutico é um trabalho altamente cobiçado que pode ser extremamente divertido e lucrativo. A posição envolve a interação com todos os aspectos da equipe médica, incluindo médicos altamente treinados em seu campo, formação de conhecimento de produto extensa, viagens, vendas e liberdade. O campo pode ser difícil de invadir, mas, com um pouco de sorte e muita habilidade, você pode se transformar em um representante de vendas de produtos farmacêuticos top-notch.

Dificuldade: desafiador

Instruções

Coisas que você precisa

  • Graduação (mínimo)
  • Entusiasmo
  • Carisma
  1. A rede é a chave para encontrar uma posição em vendas de produtos farmacêuticos. Maioria dos cargos são preenchidos por indicações de outros reps. Pergunte ao redor e ver se alguém sabe qualquer outra droga reps pedir a cartões dos representantes de seu consultório e contactá-los.
  2. Estar preparado e ter seu currículo pronto. Quando você entrar em contato com o representante de outro, certifique-se de ter seu currículo atualizado e escrito para enfatizar suas habilidades de vendas e marketing. O representante passará espero seu currículo para o seu gerente.
  3. Mercado. No passado, prévio experiência/conhecimento médico foi essencial para a venda de produtos farmacêuticos, agora, a ênfase é mais em marketing. Quando você marcar uma entrevista com um gerente de vendas farmacêutico, vestir-se profissionalmente e wow-os com suas habilidades. Você provavelmente deverá “vender” o Gerenciador de algo, como uma caneta. Descrever as características do objeto (tinta preta, clique em ligado/desligado) e os benefícios do objeto (tinta preta mostra-se claramente, mantém bolso mais limpo).
  4. Ferroviária. Uma vez que você conseguir um emprego de vendas farmacêutico, você será enviado para treinamento na sede corporativa. Ser-lhe-á dada os materiais médicos para aprender. Estudá-los bem, porque você vai ter que ter aprendido tudo antes do treino.
  5. Se comportam. Quando você chegar ao treinamento, certificar-se de que você exibir comportamento profissional em todos os momentos. Pode ser tentador para ir a festa com outros representantes e “solta” da pressão de treinamento de vendas, mas seu gerente será informado do seu comportamento e você não quer embaraçar seu gerente. Representantes têm chegado demitidos da formação com base em seu comportamento.
  6. Estudar muito e fazer o seu melhor. Se precisar de ajuda, peça os instrutores. Eles são representantes de antigos experientes que conhecem bem o negócio. Suas contagens do teste vão segui-lo ao longo de sua carreira em avaliações de desempenho, para trabalhar duro.
  7. Configure a sua unidade de armazenamento de amostras e materiais promocionais e mantê-lo bem organizado, depois de ter terminado o treinamento. Empresas farmacêuticas constantemente rever materiais de marketing e você quer ter certeza que você está dando as últimas informações de médicos.
  8. Organize seu tempo. Pharma sales é muito flexível, com muita liberdade. Não fique tentado a cortar cantos para encurtar seu dia. Fazer o trabalho.
  9. Planeje seu trabalho e seu plano de trabalho. Fazer listas detalhadas dos médicos que você precisa ver; sua informação de prescrição; locais e cartões da amostra. Carrega o seu carro com suprimentos frescos todos os dias. Planejar antecipadamente o seu trabalho lhe permitirá concluir o dia muito mais facilmente (e anteriores).
  10. Comunicar-se com seus colegas. A maioria dos representantes de pharma trabalham em equipes e chamar a muitos dos médicos mesmos. Coordenar seus esforços com outros representantes e compartilhar anotações sobre os escritórios para que cada representante pode alcançar a exposição máxima para a equipe médica.
  11. Pense fora da caixa. Médicos representantes de droga de um zilhão de ver, assim que encontrar uma abordagem criativa para obter a atenção do médico. Certificar-se de que seus esforços estão em total conformidade com as diretrizes de vendas estabelecidas pelo FDA e sua empresa pharma.
  12. Fique a mensagem de marketing. As empresas gastam muito tempo e materiais de marketing desenvolvimento de dinheiro e garantir que tudo está legal. Os representantes podem ser demitidos para alterar a mensagem de marketing e a empresa pode ser multado em grandes quantidades de dinheiro.
  13. Fornece o alimento. Muitos representantes de droga obter tempo com médicos, trazendo o almoço para o seu escritório. Representantes de preguiçosos trazem pizza. Ignore a pizza e fazer algo fora do comum. Obter algo que eles não têm muitas vezes e vão gostar. Ao reservar um almoço com um consultório médico, descobrir se há vegetarianos ou aqueles com alergias alimentares.
  14. Cuide de seus recibos. Pharma representantes têm frequentemente grandes contas de despesas, mas isso significa que uma tonelada de papéis no final de cada mês para apresentar o seu relatório de despesas. Manter o controle dos recibos irá ajudá-lo a evitar na última hora pista suspensa das receitas perdidas e evitar ficar preso para o gasto se você não puder fornecer um recibo para fora do bolso.

Avisos & dicas

Mantê-lo legal. Quando em dúvida, pergunte ao seu gerente para garantir que você esteja sempre em conformidade com as diretrizes da FDA e a empresa.


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