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Como negociar com uma entidade patronal

Muitos aspectos de sua carreira e posição dentro de uma empresa estão sujeitas a negociação com o seu empregador. Como um novo funcionário, você pode negociar os termos de seu contrato, seu salário ou seu pacote de benefícios. Como funcionário existente, talvez você precise negociar um aumento, uma alteração na sua descrição do trabalho ou as condições para assumir a liderança em um projeto importante. Ao empregar estratégias eficazes, você pode conseguir os resultados desejados.

Dificuldade: Moderadamente desafiador

Instruções

  1. Determine seu valor para a empresa. Você pode ter uma habilidade especial ou conhecimento, ou ser um dos poucos funcionários com um certo tipo de experiência. Você pode trazer grandes contas ou fazer grandes vendas. Saber que seu valor permite negociar com mais confiança.
  2. Decida em que você está disposto a se contentar com menos. Por exemplo, se você estiver negociando um raise, você pode decidir que você só está disposto a aceitar, pelo menos, um aumento de 6% no salário anual. Entrar em negociação com a que figura na mente e mantê-la até receber igual ou superior a esse montante.
  3. Não deixe que seu empregador sabe o mínimo você está disposto a aceitar, e não indicar seus termos pela primeira vez. Permitir que o empregador a colocar uma oferta sobre a mesa. Em seguida, começa a negociar os termos. Compreenda que a oferta inicial do empregador provavelmente será baixa e que ele espera que você a negociar para termos mais elevados.
  4. Evite concordar com termos no local. Se o empregador faz uma oferta razoável, diga-lhe muito educadamente que você gostaria de pensar sobre ou talvez falar-com a sua família antes de concordar. Isso é especialmente relevante ao negociar as condições de uma oferta de trabalho.
  5. Manter sua vida pessoal fora da negociação com o seu empregador. Não fale sobre porque você precisa de mais dinheiro ou mais benefícios. Manter a conversa centrada no valor que você pode trazer para a empresa.

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