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Como escrever um plano de acção para um trabalho de vendas

Planos de vendas são documentos criados para gerenciar as vendas e metas, geralmente em um período definido de tempo. Planos de vendas podem ser usados para planejar as atividades de aprendizagem de um novo funcionário de venda ou para monitorar o progresso de funcionário existente. Planos de vendas devem ser específicos para o indivíduo. Se o vendedor lida com mais de um território ou mais de uma linha de produtos, pode ser necessário criar um plano de vendas para cada área. Planos de vendas são mais eficazes quando monitorada regularmente. No final do período do plano, rever o sucesso do plano e criar um documento para o próximo período de programação.

Dificuldade: moderada

Instruções

  1. Determine o intervalo de tempo para o qual você está planejando. Isso pode variar de acordo com a permanência do empregado, a média de vendas ciclo da sua indústria e do exercício da empresa.
  2. Definir metas de desempenho para o período do plano. Essas metas podem envolver as vendas reais, como a colocação de um novo produto com 15 clientes, vendas crescentes do território em 10 por cento ou ganhando reuniões iniciais com três potenciais clientes. Eles também podem incluir funções não-vendas. Alguns exemplos: se familiarizar com as especificações técnicas do produto ou concluir uma aula de treinamento.
  3. Crie um plano de ação para cada objetivo. Estabelecidos para cada atividade específica ou passo você executará para atingir a meta. Também lista as barreiras para alcançar o objetivo, bem como um plano para superar esses obstáculos. Cada objetivo atribua um período de tempo. Quando necessário e útil, intermediário definir prazos para a realização de tarefas específicas.
  4. Identifica como reunião metas do plano irão beneficiar a sociedade, o território e o vendedor. Inclua informações, como um cliente carteira-impulsionar a ganhar, inserindo um novo mercado ou aumentando a rentabilidade.

Dicas & advertências

Aproveite os pontos fortes, habilidades e personalidade de cada vendedor durante a criação de um plano.

Definir metas mensuráveis e atividades, tais como “Vendas cliente aumento de y por US $30.000″ ao invés de “Negócio crescer cliente de Y.”

Nunca promete o que você sabe que você não pode entregar.


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